客家俗谚说解(17)

卖花说花香

语意：类比王婆卖瓜，自卖自夸。可比作充分展示自我，全力推销自己。还通常指自吹自擂之人，形容说话做事不切实际。

卖花的说花香，卖菜的夸菜鲜，各有一套。

最擅长“卖花说花香”而自卖自夸的，首推北宋时期的王婆。不过王婆卖的不是花，而是瓜。

王婆其实是个男人。他姓王，名字叫王坡，因为他说话总是滔滔不绝，甚至有些絮絮叨叨的，做起事来也婆婆妈妈，人们就送了他一个外号——王婆。王婆的老家在西夏（现新疆、青海、甘肃一带），靠种胡瓜为生。所谓胡瓜，就是现在的哈密瓜。那时，北宋边境经常发生战乱，王婆为了避难，就举家迁到了开封（时称汴京）乡下。

胡瓜外表粗糙，那个时代的中原人大多不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜脆上十倍，还是没有人来买。王婆非常着急，于是向来往的行人一个劲地夸说自己的瓜怎么好吃，并且把瓜剖开来让大家品尝。起初还没有人敢吃，后来有个胆大的上来咬了一口，只觉得好像蜂蜜一样的甜美，于是赞不绝口，一传十，十传百，王婆瓜摊的生意便渐渐兴隆起来。

一天，宋神宗微服外出，一时兴起来到集市，只见那边挤满了人，便问左右：“何事喧闹？”左右回禀道：“启奏皇上，是个卖胡瓜的在招徕生意。”宋神宗心想什么瓜这么招人？于是上前非要看过究竟不可，只见王婆一边比划，一边口若悬河夸说自己的瓜好。见到宋神宗也因为不知道而不慌不忙，还让皇上亲口尝尝他的胡瓜。皇上一尝果然甘美无比，连连称赞，便问他：“你这瓜既然这么好，为什么还要吆喝不停呢？”王婆说：“这瓜是西夏品种，中原人不识，不叫就没有人买了。”

宋神宗听了大为感慨，说道：“做买卖还是当夸则夸，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？”此语一出，便迅即流传黄河南北，直至今天。

由于人们对新生事物缺乏了解，从未见过，从未接触，因而总是缺乏热情，更甚至诸多怀疑。这种时候，传统眼光、习惯思维起着关键作用或主导作用。如何改变旧观念，将你的新产品、新鲜货快速推向市场，并占有一定市场份额，乃市场营销的当务之急。

在中国，推行市场经济的时间还很短，各种不规范的市场行为层出不穷。卖花说花香，天经地义，然而把花说成是灵丹，是妙药，能保长生不老，这就已经过分了，不仅故意夸大事实，更有欺骗消费者的动机和嫌疑。

药品行业、保健品行业、食品行业、房地产行业等等，这些关系到千家万户民生的企业、品牌，为了获取最大的商业利益，运用广告轰炸，向消费者强行灌输有关信息，其行为本身无可厚非，但脱离实际自吹自擂，把老百姓蒙在鼓里，这就是恶意了。不错，第一桶金是掘取到了，第二桶金也掘取到了，甚至第三桶金、第四桶金也都赚得盆满钵满了，可是鼠目寸光的经营者们仍不思悔改，重新以诚信创业，结果毒奶粉、毒米等假冒伪劣一直占据很大一部分市场。平民百姓遭受欺骗、蒙受损失的同时，企业也必然随之一落千丈，甚至彻底跨掉。搬起石头砸自己的脚，表面看来不可能，事实上屡见不鲜。

卖花说花香，诚信第一。

斋公买茄

语意：原指贪便宜，借喻不明事理。也指事与愿违。

斋公即道士。

客家地区庙多，道观却少有。客家道士们大多居家，且无不结婚生子，过的几乎都是世俗的生活。又因为师从道教，故信从教义教规，一年三百六十五天，餐餐吃素，俗称“吃斋”，故名“斋公”。

“斋公买茄”有一段流传甚广的故事。

从前一个刚刚学道的小斋公，在“师傅”的交代下去圩市买菜，预备七月半鬼节（即中元节）普度打醮所需。由于第一次赶圩，颇有小和尚初次下山去化斋的意味，凡事都觉得新鲜、奇异，却因为教导未足，对诸多事理缺乏了解，因而办起事来就难免似是而非，甚至令人啼笑皆非。

正值夏令，街面上各色各样的蔬菜、瓜果琳琅满目，看得小斋公直眼花缭乱。过去客家人买卖东西多不讲斤两，而是论个数。有些东西大个的好，有些东西小个为赢，凡事不能一概而论。小斋公未必尽识货，却自以为聪明，样样都挑大个的买。尤其是买茄子，不大不小的都一概不要，挑三拣四，翻来倒去。小斋公买回去的茄子，个头是大，却全部都老得已经没法吃，因此遭来“师傅”好一顿臭骂和数落。

如此斋公心态，实质上就是杀鸡取卵。为了获得某些好处，不惜牺牲他人利益，满以为拣了便宜，却聪明反被聪明误，最终得不偿失。

“斋公买茄”的另一种表现是贪图近利，表面上是得到了西瓜，却因此带来隐患，自己断了自己的后路，到头来连芝麻都一起丢了，什么便宜也捞不着。

事实上，并非所有付出都能够得到理想的回报，投之以桃，报之于李，这样的事例实在太多。进一步而言，栽下桃树尚能得到李，还多少有些安慰，更多的可能却是桃李都没有得到，空欢喜一场。小斋公卖茄子便是这样一个典型。

随着社会分工越来越细，三百六十行，行行更加专业化，这就迫使人们精益求精，而不是做通才。

百事通也罢，万事通也罢，个人是无能为力的，除非一个机构、一个组织长期不遗余力，方可建立这样一种资源共享的平台。

不做全才，但求专才，这已经成为企业、机关人力资源管理者的共识。

另一方面，缺乏生活常识、社会常识的人非常普遍，虽然其中与教育机构长期忽视公民教育、素质教育有关，但“斋公意识”更是关键因素凡事贪小便宜，不脚踏实地做人，不诚实守信经营，势必事业无成，企业倒闭，不仅丧失青春、资本，最后连自己的尊严都跌落地。

正确地认识茄子以及其他新旧事物，本着实事求是的态度做人做事，那么事与愿违的事情就可以避免发生，或者少发生。